Wat is een businessplan, en wat moet erin staan?

Een businessplan is het antwoord op één vraag: hoe gaat jouw bedrijf geld verdienen,
en waarom geloof je dat zelf? Geen pitch, geen begroting op zich en geen ingevuld
formulier. Het is de plek waar je markt, je aannames, je cijfers en je risico’s
samenkomen, zodat jij en iedereen die meeleest kan zien of het plan ergens op staat.

Het verschil met een pitch. Een pitch verkoopt je idee in twee minuten. Een
businessplan onderbouwt het. Een pitch mag overtuigen, een businessplan moet kloppen.

Het verschil met een begroting. Een begroting is een onderdeel van je plan, geen
vervanging. Cijfers zonder uitleg waar ze vandaan komen, zijn net zo zwak als een
verhaal zonder cijfers.

Wat erin moet staan

Een goed businessplan bevat in elk geval:

• Je markt. Wie zijn je klanten, hoe groot is die groep, en wat gebeurt daar de
  komende jaren.
• Je aannames. De dingen die je gelooft maar nog niet hebt bewezen. Elk plan heeft
  ze. De vraag is of je weet welke dat zijn.
• Je cijfers. Omzet, kosten, marge. Met een bron of een duidelijke aanname erbij,
  nooit een los getal.
• Je risico’s. Wat kan er misgaan, en wat doe je dan.

Dit is een opsomming van onderdelen, geen oordeel over of een bepaald sjabloon
daarmee al voldoende is. Dat antwoord hangt af van wat je met het plan wilt
bereiken, en dat lees je in Welke aannames moet je testen? (zie onderaan) en in
Wanneer schiet een sjabloon tekort? (eveneens onderaan).

Een ingevuld vak is nog geen getoetst plan. Een sjabloon dwingt je om elk
onderdeel te benoemen. Het dwingt je niet om te bewijzen dat een onderdeel klopt. Je
kunt bij elk vak iets invullen zonder dat je weet of het waar is. Wil je weten welke
aannames in jouw plan nog nooit zijn getoetst? Lees Welke aannames moet je testen?.
Twijfel je of een ingevuld sjabloon voor jouw situatie genoeg is, bijvoorbeeld omdat
de inzet groter wordt? Dat is het moment om verder te kijken dan het sjabloon.

Wat je kunt doen

Heb je al een plan en wil je weten of het overeind blijft bij een kritische blik? De
Tegenspraak zet de sterkste tegenaanval op je plan, met bronnen en een eerlijke
uitkomst: wat klopt, wat wankelt.

Heb je nog geen plan, maar wel een vraag over je markt of koers? Koersscan geeft je
een marktbeeld, een toekomstbeeld en een aanbevolen koers, inclusief tegenspraak op
dat advies zelf.

Businessplan en ondernemingsplan: wat is het verschil?

In het dagelijks gebruik bedoelen ondernemers met businessplan en ondernemingsplan vaak hetzelfde: een onderbouwd plan voor hun bedrijf. Een ondernemingsplan wordt ook gevraagd als je net begint, terwijl een businessplan evengoed een plan voor groei of een andere koers kan zijn. De naam alleen zegt dus niets over de kwaliteit. Check bij beide plannen je markt, cijfers, aannames en risico’s. Heb je al een plan? Laat je businessplan of ondernemingsplan toetsen voordat je er een grote keuze op baseert.

Lees ook

• Welke aannames in je businessplan moet je eigenlijk testen?
• Wanneer schiet een businessplan-sjabloon tekort?
• De Tegenspraak
• Koersscan

Volgende stap

Bekijk De Tegenspraak als eerste stap. Of bekijk Koersscan.