Welke aannames in je businessplan moet je eigenlijk testen?

Elk businessplan steunt op aannames. Niet de aannames die je opschrijft, maar de
aannames die je nooit hebt uitgesproken omdat ze vanzelfsprekend voelen. “Klanten
willen dit.” “De markt groeit door.” “Mijn concurrent reageert niet.” Een businessplan
dat nooit getest is, is een mening met een voorblad.

Hoe je een aanname herkent. Een aanname is elke uitspraak in je plan die waar moet
zijn, maar die je niet met een bron kunt staven. Kijk naar elke zin met “zal”, “gaat”
of “verwacht ik”. Daarachter schuilt vaak een aanname.

Drie plekken waar aannames zich verstoppen

1. Je marktomvang. “Er zijn 10.000 potentiële klanten” is een aanname tot je weet
   waar dat getal vandaan komt en hoeveel daarvan ook echt willen kopen.
2. Je prijs. “Klanten betalen hiervoor 50 euro” is een aanname tot iemand het
   daadwerkelijk heeft betaald.
3. Je concurrent. “Niemand doet dit al” is een aanname tot je grondig hebt gezocht
   en nog steeds niets vindt.

Wat een omslagpunt is. Niet elke aanname is even belangrijk. Een omslagpunt is het
punt waarop een aanname, als die niet klopt, je hele plan onderuit haalt. Stel bij elke
aanname de vraag: als dit niet waar is, valt mijn plan dan om, of kan ik het nog
bijsturen? De aannames die bij “valt om” horen, zijn de aannames die je eerst moet
testen.

Hoe je test zonder een duur onderzoek. Praat met drie potentiële klanten voor je
verder schrijft. Zoek naar een concurrent die het al probeert en kijk wat daar
gebeurde. Vraag een buitenstaander om je plan kritisch te lezen voor je het naar een
bank of investeerder stuurt.

Wat als je het zelf niet meer objectief kunt bekijken. Dat gebeurt bijna
iedereen die zijn eigen plan schrijft. De Tegenspraak zet daarom bewust de sterkste
tegenaanval op je plan: drie tot vijf aannames met het omslagpunt erbij, drie
faalverhalen met het eerste signaal, en een eerlijke conclusie over wat overeind
bleef. Heb je nog geen plan maar wel een vraagstuk, dan geeft Koersscan je eerst een
marktbeeld om op te bouwen.

Businessplan en ondernemingsplan: dezelfde toetsvraag

Een ondernemingsplan beschrijft hoe je bedrijf werkt en een businessplan is vaak de naam voor datzelfde plan. De naam verandert de toets niet: in beide gevallen wil je weten of de markt, cijfers en aannames een beslissing kunnen dragen. Een voorbeeld of sjabloon kan de vorm tonen, maar geen aanname bewijzen. Heb je al een van beide plannen opgesteld? Laat je businessplan of ondernemingsplan toetsen op de aannames die het kunnen breken.

Lees ook

• Wat is een businessplan, en wat moet erin staan?
• Wanneer schiet een businessplan-sjabloon tekort?
• De Tegenspraak
• Koersscan

Volgende stap

Bekijk De Tegenspraak als eerste stap. Of bekijk Koersscan.