Ondernemingsplan voorbeeld: zo gebruik je het zonder gokken
Je zoekt een ondernemingsplan-voorbeeld. Dat is logisch: je wilt zien hoe het eruit
moet zien voordat je zelf begint. Maar een voorbeeld laat alleen de vorm zien. Het
zegt niets over jouw cijfers, jouw markt of jouw risico’s.
- Fout 1: je neemt een aanname over zonder te checken of die voor jou klopt
- Fout 2: je laat de bron van een cijfer weg
- Fout 3: je mist een omslagpunt of risicoparagraaf
Dat geldt ook als je op zoek bent naar een pdf-voorbeeld: een pdf toont dezelfde
opmaak en structuur als elk ander voorbeeld, maar beantwoordt niet of jouw aannames
kloppen. Je vindt hieronder geen downloadbaar bestand, maar wel de voorbeeldsectie
zelf en de drie fouten die je zelf moet checken, wat voor het beoordelen van een
voorbeeld (pdf of niet) meer oplevert dan het sjabloon zelf.
In dit stuk zie je hoe één onderdeel van een ondernemingsplan er onderbouwd uitziet,
en welke drie fouten je maakt als je een voorbeeld te letterlijk overneemt.
Zo ziet een onderbouwd onderdeel eruit: de marktanalyse
Pak de marktanalyse als voorbeeldstructuur, niet als sjabloon om te kopiëren. Een
onderbouwde marktanalyse bestaat uit vier vaste stappen, steeds in deze volgorde:
- De vraag die je beantwoordt. Niet “hoe groot is de markt”, maar iets concreters:
“hoeveel bedrijven in mijn regio hebben dit probleem, en hoeveel daarvan kunnen mijn
oplossing betalen?” - De bron van je cijfer. Een getal zonder bron is een gok. Noem waar het cijfer
vandaan komt (CBS, een brancheorganisatie, eigen onderzoek) en van wanneer het is. - De conclusie die je uit het cijfer trekt. Een cijfer zegt niets uit zichzelf; jij
trekt de conclusie. Schrijf die conclusie met een reden erbij, zodat een lezer kan
nagaan of hij klopt. - Het risico dat bij die conclusie hoort. Wat als je aanname niet klopt? Welk
signaal zou je dat laten zien?
Wat zien we? Een voorbeeld-marktanalyse toont deze vier stappen in actie, met een
voorbeeldcijfer en een voorbeeldconclusie. Het voorbeeld is bedoeld om de structuur te
laten zien, niet als een werkelijk bestaand bedrijf of een echte markt.
Wat betekent dit voor je bedrijf? Jouw marktanalyse moet dezelfde vier stappen
hebben, maar dan met jouw cijfer, jouw bron en jouw risico. Een voorbeeld geeft je het
format; de inhoud moet van jou komen.
Wat vraagt nog een toets of keuze? Welke bron gebruik jij voor je eigen cijfer, en
heb je al nagedacht over het risico als die cijfers tegenvallen?
Drie fouten die je maakt als je een voorbeeld kopieert
Fout 1: je neemt een aanname over zonder te checken of die voor jou klopt
Wat zien we? Een voorbeeld bevat aannames die passen bij het voorbeeldbedrijf: een
groeipercentage, een prijsniveau, een levertijd. Wie een voorbeeld kopieert, neemt die
aannames vaak letterlijk over.
Wat betekent dit voor je bedrijf? Een aanname die niet bij jouw situatie past, maakt
je hele plan zwak, ook als de rest goed is opgeschreven. Een financier of jijzelf merkt
dat zodra er dieper wordt doorgevraagd.
Wat vraagt nog een toets of keuze? Welke aanname in jouw plan heb je overgenomen
zonder hem voor jouw situatie te checken?
Fout 2: je laat de bron van een cijfer weg
Wat zien we? Een voorbeeldplan noemt soms een cijfer zonder bron, puur om de vorm te
tonen. Wie dat overneemt, levert een plan op met cijfers die niemand kan controleren.
Wat betekent dit voor je bedrijf? Een cijfer zonder bron overtuigt niemand die
kritisch meeleest, en jij kunt het zelf ook niet meer onderbouwen als je ernaar wordt
gevraagd.
Wat vraagt nog een toets of keuze? Staat bij elk cijfer in jouw plan waar het
vandaan komt en van wanneer het is?
Fout 3: je mist een omslagpunt of risicoparagraaf
Wat zien we? De meeste voorbeelden op internet laten alleen het gunstige scenario
zien: omzet die groeit, kosten die kloppen. Een risicoparagraaf of een omslagpunt (het
moment waarop je plan niet meer werkt) ontbreekt vaak.
Wat betekent dit voor je bedrijf? Zonder een omslagpunt weet je niet wanneer je moet
bijsturen. Dat is geen schoonheidsfout, maar een gat waar een financier of jijzelf later
tegenaan loopt. Wil je dieper op het omslagpunt-begrip in, los van dit voorbeeld? Zie
welke aannames in je businessplan je eigenlijk moet testen.
Wat vraagt nog een toets of keuze? Bij welke omzet, welke kostenpost of welk
klantverlies werkt jouw plan niet meer, en wat doe je dan?
Voor wie is dit, en voor wie niet
Dit stuk is voor een starter die een ondernemingsplan moet opstellen of beoordelen, en
een houvast zoekt bij het voorbeeldonderdeel en de meest gemaakte fouten.
Dit stuk is niet voor je als je al een compleet plan hebt en het wilt laten aanvallen op
de aannames erin: dan is De Tegenspraak de volgende stap. Het is ook niet voor je als je
eerst een breder marktbeeld wilt, voordat je met een plan begint: dan is Koersscan de
volgende stap. Zoek je liever eerst generiek advies in plaats van een documenttoets, zie
dan bedrijfsadvies.
Wat je nu kunt doen
Heb je al een (voorbeeld)plan en wil je weten of de aannames erin kloppen? De
Tegenspraak test drie tot vijf aannames in je plan, zoekt het omslagpunt en doet een
premortem, voor € 249 excl. btw. Bekijk De Tegenspraak.
Heb je nog geen plan en wil je eerst het bredere marktbeeld zien voordat je begint?
Koersscan brengt marktbeeld, toekomstbeeld, koers en tegenspraak in beeld, binnen een
paar dagen, voor € 995 excl. btw. Bekijk Koersscan.
Heb je al een compleet ondernemingsplan en wil je de onderbouwing ervan checken? Lees dan Ondernemingsplan compleet? Vier categorieën om zelf te checken. Dit artikel over een voorbeeld helpt je juist als je nog een plan zoekt.