Wanneer is advies eigenlijk onafhankelijk?

Je huurt een adviseur in om je te helpen kiezen. Maar wat als die adviseur een belang heeft bij jouw keuze, een belang dat niets met jouw bedrijf te maken heeft? Drie vragen om dat vooraf te toetsen.

Vraag 1: ken je de prijs vooraf? Een adviseur die eerst een gesprek wil voor hij een prijs noemt, laat ruimte open om die prijs aan te passen aan wat hij denkt dat jij kunt betalen, of aan wat er verder nog te verkopen is. Een vaste prijs vooraf sluit dat uit.

Vraag 2: verdient de adviseur aan de uitvoering van zijn eigen advies? Een adviseur die ook de uitvoering verkoopt, heeft een belang bij een advies dat tot een groot uitvoeringstraject leidt. Niet per se oneerlijk, maar wel een ander belang dan het jouwe. Geen lidmaatschap en geen vervolgverkoop die van het advies zelf afhangt, voorkomt dat.

Vraag 3: valt het advies zelf aan te vallen? Een adviseur die zijn eigen advies nooit ter discussie stelt, heeft weinig te verliezen als het advies niet klopt. Een tegenspraak op het eigen advies, de sterkste aanval op dat advies zelf, is het sterkste bewijs van een ander verdienmodel dan uurtje-factuurtje-advies.

Koersraad als voorbeeld, niet als enig juist antwoord. Bij Koersscan ken je de prijs vooraf (€ 995, exclusief btw), is er geen lidmaatschap, en zit er een tegenspraak op het eigen advies standaard in: de sterkste aanval op ons eigen advies, met wat er waar zou moeten zijn om het toch te laten werken. Dat betekent niet dat elke andere aanpak slecht is; het betekent dat deze drie vragen je helpen om voor jezelf te bepalen of een adviseur onafhankelijk werkt.

Heb je nog geen plan, maar wel een vraagstuk? Koersscan geeft je een marktbeeld, een toekomstbeeld en een aanbevolen koers, inclusief tegenspraak op dat advies zelf. Heb je al een plan en wil je weten of het overeind blijft bij een kritische blik? Dat doet De Tegenspraak.

Lees ook: Onafhankelijk bedrijfsadvies voor het mkb, onderbouwd met cijfers en Wat kost een gemiste aanname?.

Volgende stap: Koersscan of De Tegenspraak.