Wat kost een gemiste aanname?

Elk plan steunt op aannames. Niet de aannames die je opschrijft, maar de aannames die je nooit hardop hebt uitgesproken omdat ze vanzelfsprekend voelen. Het probleem is niet dat je een aanname maakt, iedereen doet dat. Het probleem is dat je hem nooit hebt getoetst, en dat je dat pas merkt als het te laat is.

Hoe een gemiste aanname je raakt. Een aanname die niet klopt, verandert niets aan je plan op het moment dat je het schrijft. Hij verandert iets op het moment dat de werkelijkheid anders blijkt te zijn, en dan is de beslissing al genomen. De kosten komen dus later, niet vooraf, en daardoor zijn ze makkelijk te onderschatten.

Het premortem-mechanisme. In plaats van te vragen “wat kan er misgaan”, draai je de vraag om: stel dat dit plan over twee jaar is mislukt, wat is dan het verhaal? Dat dwingt je om een concreet faalscenario te beschrijven in plaats van een vage angst. De Tegenspraak werkt zo: drie verhalen over hoe het over twee jaar misging, elk met het eerste signaal dat je dat had kunnen zien aankomen.

Wat het niet is. Geen stellig “dit kost je X euro” zonder bron, en dat geven we hier ook niet. Wat we wel weten: 43% van de mkb-bedrijven in marktgerichte sectoren denkt structureel na over hoe het werk er over vijf jaar of langer uitziet (TNO WEA 2024). Wie dat niet doet, loopt een risico dat niet in de cijfers van vandaag zichtbaar is.

Heb je al een plan liggen? De Tegenspraak zet de sterkste aanval op je plan: de drie tot vijf aannames waarop het staat of valt, elk met het omslagpunt waarop het niet meer klopt, en de drie faalverhalen met het eerste signaal. Een eerlijke slotregel laat zien waar de aanval niet rondkwam.

Heb je nog geen plan, maar wel een vraagstuk? Begin dan bij je markt: Koersscan geeft je een marktbeeld, een toekomstbeeld en een aanbevolen koers, inclusief tegenspraak op dat advies zelf.

Lees ook: Onafhankelijk bedrijfsadvies voor het mkb, onderbouwd met cijfers en Wanneer is advies eigenlijk onafhankelijk?.

Volgende stap: De Tegenspraak of Koersscan.